براعة المرأة في المفاوضات

 
اظهرت دراسة حديثة  لجامعة كولومبيا للأعمال براعة المرأة في المفاوضات على الرغم من تدني دخلها مقارنة بالرجل الا انها لا تفتقر الى القدرة او الحافز للمساومة على نحو فعال٫ فالمرأه دائمة النقاش فيما يخص محيطها الإجتماعي ومسؤولياتها اوفي مؤازرتها لمن هن بحاجة للوقوف معهم في وقت الضيق
 
the Journal of Personality and Social Psychology of the American Psychological Association نشر البحث في مجلة    
 
حيث كشفت التجارب ان المراه اكثر قدرة على المساومة فيما يخص بزيادة دخلها السنوي ٢٠٪  من اول محاولة لها.  فالمرأة تمتلك من الثقة والحزم ما يجعلها تنافس اكثر المفاوضين براعة
 
واخيرا٫ فإن النتائج تشير الى ان الحلول الممكنة لإيقاف المفاوضات في سبيل زيادة دخل الأفراد في المؤسسات التنظيمية هي بإعتماد اسلوب المساواة في الدائرة المالية ووضع سياسات  للدخل على اسس موضوعية وليس على اساس البراعة في المفاوضات