مُصطلحات شائعة الاستخدام في عالم ريادة أعمال عليك معرفتها

إذا كنت ترغبين دخول عالم ريادة المال والأعمال فيوجد بعض المصطلحات التي يجب أن تعرفيها والتي سوف تتردد على مسامعك وخصوصاً في بداية مشروعك.

من خلال هذا المقال سنعرض عليك أبرز وأكثر المصطلحات شيوعاً والتي يستخدمها رواد الأعمال لتتمكني من الفهم الكافي لكل مصطلح تسمعيه داخل مجتمع ريادة الأعمال والشركات الناشئة.  بالتأكيد لا يمكن جمع المصطلحات كافة، ولكن يمكنك البدء من هذه المصطلحات، ثم تعلم المزيد أثناء الخوض في رحلتك الريادية.

Entrepreneurship ريادة الأعمال

مُصطلح بدأ تداوله منذ خمسينات القرن المُنصرم، ويعني الرغبة والقدرة على تأسيس وإدارة شركة الناشئة سواء كانت جديدة من الصفر، أو شراء وتطوير شركة قائمة بالفعل، مع التمتُع بروح المُبادرة الحُرة، بمعنى بدء إنشاء شركات جديدة يتولى فيها صاحب/أصحاب الفكرة تمويل المشروع والتخطيط والإشراف عليه، وذلك بغية الحصول على ربح والاستقلال المالي.

Scale Up Companies شركات ذات نموّ سريع

وهي الشركات الناشئة المُتوسعة، التي تشهد نسبة نمو كبيرة، فتتميز بتوافر إمكانيات النمو السريع المُرتفع جداً، وهذا يعتمد على نموذج أعمالها، فإما يكون نمو الإيرادات، إما عدد المستخدمين أو العملاء النشطين، أو حجم التمويل التي تحصل عليها الشركة. ولكن غالباً ما يتم تعريف تلك الشركات بأنها الشركات الناشئة التي تنمو بسرعة كبيرة، لا تقلّ عن 20% سنوياً، ولمدّة ثلاث سنوات.

Prototype نموذج أولّي تجريبي

يعتمد الكثير من رواد الأعمال ومدراء المنتجات – بل والمصممين والمبرمجين أيضًا – على إعداد نموذج أَوَّلي تجريبي لأي مُنتج – أو حتى مشروع تطبيق موقع إلكتروني – يرغبون بتصميمه، فهو نسخة ثلاثية الأبعاد من المنتج الذي يجسّد رؤية رائد الأعمال، ووجود يُساعد كثيرًا في تنظيم العمل، ومعرفة المطلوب، ومن أين سيتم البدء بتنفيذه وتطويره فيما بعد، وتقديمه للمُستثمرين فى جولات التمويل الأولى.

 Bootstrapping التمويل الذاتي

هي عملية يقوم فيها رائد الأعمال بإطلاق شركة باستخدام رأس مال صغير للغاية أو بدون رأس مال خارجي ودعم مالي، إذ يقوم عادة ببناء شركته باستخدام تمويله الخاص أو عبر بعض الدعم المالي البسيط من قبل الأصدقاء أو العائلة. ومن مزايا هذا الأسلوب أنه يسمح للفريق أو لرائد الأعمال بالتحكم بكل قرارته، إلا أنه يحمل مخاطر مالية كبيرة لعدم وجود مصدر دعم مالي خارجي كبير.

Angel Investor مستثمرون ملائكة

إذا أطلقت مشروعاً ناشئاً، وكنت تبحث عن مُموِّل، فبعيدا عن البنوك والمؤسسات المصرفية التقليدية التي تُموِّل عادة المشاريع التقليدية وليس الشركات الناشئة لارتفاع عنصر المخاطرة فيها، فإن المُموِّل الذي سيُموِّل مشروعك الناشئ قد يكون أفراد يملكون رأس مال، ومستعدون للمخاطرة به، عبر استثماره في أولى مراحل مشاريع الأعمال التجارية الناشئة، أي الذين يموّلوا المشروعات الناشئة في المراحل الأولى من عمرها، وكثيراً ما تشكل تمويلاتهم جسراً بين مرحلة التمويل الذاتي، والنقطة التي تمكن شركة الأعمال الجديدة من جذب رأس مال مغامر.

Venture Investor مستثمرون مغامرون

وهم على عكس الفئة السابقة ليسوا أفراد، بل شركة أو صندوق أموال لشركة كبرى مخصصة للاستثمار في مشاريع جديدة، أو مؤسسة متخصصة بتزويد كميات كبيرة من رأس المال الطويل الأجل إلى الشركات الناشئة التي تملك سجلاً محدوداً مع إمكانية نمو ذات شأن. قد يزود الرأسمالي المغامر أيضاً مستويات مختلفة من الخبرة الإدارية والفنية، كما قد يسعى للاستحواذ على أو السيطرة على الشركات الجديدة التي يمولها.

Business Incubator حاضنات الأعمال

تعتبر من أهم المصطلحات في عالم ريادة الأعمال وأكثرها شيوعاً. وهي شركات أو مؤسسات تعمل على المساهمة في التنمية الإقتصادية، من خلال توفير بيئة عمل داعمة لنجاح المشاريع في مرحلة التأسيس، وتقديم التسهيلات والمساعدات المادية واللوجستية، والدعم الفني والتقني لدعم رواد الأعمال المبتدئين والشركات الناشئة مثل التمويل، توفير مكان العمل، واستضافة المقر، وتدريب فريق العمل، والاستشارات المُتخصصة لرواد الأعمال، مقابل كلفة منخفضة أو مجاناً. هذا وتختلف الخدمات المقدمة من حاضنة لأخرى، لذا عليك دراسة نوع الخدمات ومدى ملاءمتها لاحتياجاتك قبل الالتزام مع الحاضنة.

Profit  الربح

هدف كافة المشاريع الاقتصادية، وللوصول له يكون رائد الأعمال مستعد لبذل الجهد والوقت وتوظيف الأموال اللازمة للاستثمار وتحمل المخاطر، فهو مقدار المكسب التجاري، الناتج عن الفرق بين الإيرادات والمصروفات. فإذا كان موجباً فهو ربح، وإذا كان سالباً فهو خسارة.

 Sole Proprietorship المشروع الفردي

تعبير عن الملكية الحصرية، فهو مشروع اقتصادي يمتلكه ويديره ويحصل على أرباحه في مقابل تحمل مخاطر الاستثمار المرتبط به شخص واحد فقط، وهو أبسط أشكال الملكية في حالة الرغبة في بدء مشروع دون أن يتوافر لصاحبه حجم كبير من الأرصدة المالية.

Revenue Model نموذج الإيرادات

هي خطة تحدد ما هي مصادر الإيرادات التي ينبغي السعي في سبيلها، وأية قيمة أي السلع والخدمات التي ينبغي عرضها، وكيفية تسعيرها وأي أنواع من العملاء سوف تشتري هذه السلع والخدمات.

Liability  المسؤولية المالية

هي الديون أو المتوجبات المالية للشركة التي تنشأ خلال مسار عملياتها التجارية.

 Cost Variable التكلفة المتغيرة

هي التكاليف التي تتغير استناداً إلى حجم الإنتاج أو المبيعات، مثل المواد الأولية أو عمولات المبيعات.

Cash Net Flow التدفق النقدي الصافي

هو  مبلغ المال المتبقي بعد طرح التدفقات النقدية الخارجة (النفقات) من التدفقات النقدية الداخلة (الإيرادات).

Operational Cost تكلفة التشغيل

هي التكاليف اللازمة لاستمرار العمل والتي يترتب عليها إبقاء الشركة مستمرة مثل الإيجار والمنافع العامة والضرائب والتسويق وأبحاث التطوير.

Burn Rate معدل الانفاق

وهو مرادف للتدفق النقدي السلبي. وهو ما يكشف عن سرعة "حرق" الشركة لمواردها المالية. ويُمثِل هذا المؤشر السرعة التي تنخفض بها السيولة المتاحة في الحساب أو المحفظة المالية الخاصة بالمشاريع. وهناك نوعان من معدل الإنفاق، أحدهما هو معدل الإنفاق الإجمالي، وهو إجمالي نفقات الشركة في الشهر. ومعدل الإنفاق السائل وهو قيمة المبلغ المفقود في فترة زمنية محددة من عمر المشروع. أهمية هذا المصطلح أنه يُحدّد لك وللمستثمر مستويات إنفاقك في المشروع، وأيضاً يُحدّد لك كم تبقى أمامك من الوقت لينفد رأس المال الذي تُشغّل به مشروعك.

Break Even Point نقطة التعادل

عندما تصل الشركة إلى نقطة التعادل أي عندما تغطي أرباح نشاطك التجاري التكاليف التي دفعتها فتكون الإيرادات تعادل المصروفات التي دفعتها منذ بداية النشاط التجاري. ومن هنا فأي ربح يأتي بعد نقطة التعادل هو ربح حقيقي أو على الأقل يوازي رأس المال المستثمَر. لا يوجد ربح او خسارة عند هذه النقطة.