8 علامات بداية فشل الشركة الناشئة

تفشل الشركات الناشئة لأسباب عديدة، ولكن معظمها لا يفشل فجأة! بل نتيجة لمشاكل كانت موجودة منذ البداية. والسؤال الأهم هو: هل ستكوني قادرة على معرفة العلامات التي تشير إلى أن شركتك الناشئة تعمل بجد قبل فوات الأوان؟

إليك أهم العلامات التحذيرية التي تُعتبر بمفردها أو معاً مادة تدعو إلى القلق حتى لا تكتشفيها بعد فوات الأوان:

1-عدم تحقيق أي عائد

تحقيق العائد والربح من أهم التحديات للشركات الناشئة. عليك أن تستمري في تحقيق إيرادات متكررة وجديدة، وإلا سيصاب عملك بالركود، ويصبح أقل جاذبية للمستثمرين، والأسوأ من ذلك أنك سوف تستدين قريباً جداً. فإذا كانت شركتك الناشئة غير قادرة على توليد تدفقات الإيرادات فسيتم إغلاقها قريباً أو زيادة الالتزامات، وهو أمر لا يريده أحد.

2-انخفاض القيمة السوقية

تعتمد جدوى عملك بشكل كبير على تصور السوق لمدى ابتكار منتجك، وكيف يحسن حياة الآخرين. إذا كان السوق يمكن أن يرى فائدة تميز منتجك أو خدمتك عن المنافسة مع حل مشكلة كبيرة بشكل أفضل لدى عملائك المحتملين، فأنت على الطريق الصحيح. سوف تنخفض القيمة السوقية لشركتك الناشئة إذا لم تحدد النقاط المهمة للجمهور المستهدف.

3-تنفيذ أبحاث السوق بشكل سيء

تعتبر أبحاث السوق ضرورية لأي شركة ناشئة. فهي تساعد الشركات الناشئة على فهم قاعدة عملائها بشكل أفضل وتحديد المجالات التي يمكنهم فيها تحسين منتجاتهم أو خدماتهم. إذا لم تقم شركة ناشئة بإجراء أو تحليل أبحاث السوق بشكل صحيح، فهذه علامة تحذير كبيرة على أنها لا تأخذ الوقت الكافي لفهم عملائها.

4-منافس قريب يتفوق على أدائك

إذا كان فريق المبيعات الخاص بك يشكو بشكل متكرر من أن شركتك تخسر صفقات لمنافس قريب محدد فذلك تحفيز لك لإعادة ضبط مجموعة الميزات الخاصة بك وتشمل: السعر أو نهج السوق أو التكتيكات الإعلانية. قد يكون هذا أيضاً علامة حمراء على أن منتجك غير قادر على التمييز بقوة عن منافسك. للتحقق من ذلك عليك مراجعة مؤشرات الأداء الرئيسية.

5-تأخر إطلاق منتجات شركتك

من المهم أن يكون منتجك مكتملًا قبل إطلاقه مباشرة؛ لكن فاتك التوقيت واستغرق الأمر وقتًا طويلًا لوصول منتجك إلى الجمهور المستهدف فإن عملك في خطر كبير. في حالة ظهور منافس للسوق قبل أن تفعل ذلك فإن فكرتك تعاني من نكسات كبيرة.

6-العملاء والسوق المستهدف لا يتحدثون عنك

تركز معظم الشركات الناشئة على حجم قاعدة عملائها، قماذا يقول عملاؤك الحاليون عن شركتك، وماذا يقولون عن المنتج أو الخدمة أو فريق شركتك الناشئة على قنوات التواصل الاجتماعي، وهل يتفاعلون مع وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي؟

كلما زاد عدد الأشخاص الذين يتحدثون عن شركتك كان ذلك أفضل، وإذا كان هناك عدد قليل من الأشخاص يتحدثون عن شركتك الناشئة أو يتفاعلون معها عبر الإنترنت فهذه إشارة سيئة؛ لأن العديد من العملاء المحتملين في عالم التحول الرقمي يأتون من تلك التفاعلات.

7-نقص الأموال اللازمة لمواصلة العمليات التجارية

تمر معظم الشركات الناشئة بهذه النقطة على وجه الخصوص قبل تحقيقها النجاح المالي. عليك تحمُل مسؤولية عملياتك المالية من اليوم الأول، ولا تتركيها أبدًا لأي شخص. لا تستطيع الشركة التي ليست لديها احتياطيات نقدية مقاومة التغييرات السريعة في السوق.

8-توقعات نمو غير واقعية

توقعات النمو غير الواقعية هي علامة تحذير شائعة على أن الشركة الناشئة محكوم عليها بالفشل. عندما يكون رواد الأعمال والمستثمرون مفرطين في التفاؤل بشأن آفاق نمو مشاريعهم، يمكنهم خلق بيئة من الأمل الزائف والمبالغة في التقدير. مثل هذه العقلية يمكن أن تؤدي إلى اتخاذ قرارات سيئة وفشل المشروع.