ما مفهوم ريادة الاعمال وكيفية التغلب على عوائق النجاح؟
عادة ما تكون بداية المشروعات التجارية-باختلاف أنواعها- مليئة بالتحديات وفرص التعلم المحتملة المكتسبة من المخاطر التي تأتي معها، والخطوة الأولى في سبيل تحقيق النجاح في المشروعات التجارية، وريادة الأعمال بشكل عام، هي فهم التحديات أو العوائق المتنوعة التي عادة ما تواجه رواد الأعمال، لمعرفة كيفية التعامل معها ومواجهتها، واليوم سنستعرض معا مجموعة من أهم التحديات والعوائق التي تواجه رواد الأعمال عادة، و ما مفهوم ريادة الاعمال وكيف يمكن التعامل معها وتجاوزها، لتحقيق النجاح المرجو:
ما مفهوم ريادة الاعمال العام
مصطلح ريادة الأعمال هو مفهوم تطوير وإدارة المشاريع التجارية من أجل الربح عن طريق المجازفة وخَوض العديد من المخاطر، ويُمكن تعريف ريادة الأعمال أو مفهوم ريادة الاعمال بأنّه الرغبة في بدء عمل جديد، ويُطلق لقب رائد الأعمال على الشخص الذي يُنشئ مشروعاً تجاريّاً جديداً بنفسه ويتحمّل كافة المخاطر والنتائج، ويُنظر إلى رائد الأعمال بمفهوم أعم على أنّه مبتكر وخَلَّاق ومَصدَر للأفكار المتجددة.
اختيار الخدمة أو المنتج التجاري للمشروع
حتى وإن كان رائد الأعمال يتمتع بالمهارات والشغف اللازمين لبدء تأسيس شركته أو عمله التجاري الخاص، فإن هذا وحده، لا يكفي لتحقيق النجاح، فهناك عدة عوامل أخرى تلعب دور كبير في نجاح المشروعات التجارية، ومن بين أكثرها أهمية على الإطلاق تحديد الخدمة أو المنتج الذي سيقوم رائد الأعمال ببيعها، والخطوة الأولى لتحقيق ذلك، هي دراسة السوق
بعناية ومعرفة الطلب الذي يمكن لرواد الأعمال تلبيته في السوق، يمكن لرواد الأعمال أيضا الاستعانة بشركة تسويق أو باحث تسويق مستقل لمساعدتهم على إجراء أبحاث السوق اللازمة لاكتشاف احتياجات السوق التي لديهم الموارد اللازمة لتلبيتها، على سبيل المثال، إذا ما علم رائد الأعمال من خلال أبحاث السوق، أن غالبية السكان المحليين في مجتمعه المحلي، يضطرون للسفر إلى المدينة المجاورة للحصول على خدمات سبا، لأن مجتمعهم المحلي لا يتوفر فيه هذه الخدمة، قد يكون من المفيد بالنسبة له، تأسيس مشروع تجاري يلبي هذا الطلب، مثل مشروع منتجع صحي.
مفهوم ريادة الاعمال يبدأ من تطوير استراتيجية تسويق
إدراك رائد الأعمال لوجود فرصة تلبيته لطلب أو احتياج ما للسوق في مجتمع معين، ليس كافيا وحده للوصول إلى الزبائن المحتملين، فلابد أيضا أن يقوم بالعثور على أفضل الطرق لبيع هذا المنتجع أو الخدمة في ذلك المجتمع، وللقيام بذلك بنجاح، ينصح أن يقوم رواد الأعمال بتطوير استراتيجية تسويق فعالة وناجحة، ويمكنهم الاستعانة بمحترف لإنشاء خطة تسويقية إذا لم يتمكنوا من القيام بإنشاء واحدة بأنفسهم.
وبشكل عام فإن تطوير استراتيجية تسويق يعتمد في المقام الأول على القيام بتقييم واقعي للزبائن المستهدفين لإنشاء أفضل إستراتيجية تسويق من شأنها الوصول إليهم، على سبيل المثال، إذا افتتح أحد رواد الأعمال مشروعا تجاريا في مجتمع ريفي غالبية أفراده يستمعون إلى الراديو بانتظام، فإن واحدة من أفضل استراتيجيات التسويق بالنسبة له هي الإعلان عن المنتج أو الخدمة التي يقدمها من خلال إعلان يبث عبر إذاعة الراديو المحلية.
الحصول على مصدر تمويل لبدء المشروع
بالنسبة لرواد الأعمال الذين يبدؤون برأس مال أقل، هناك عدة طرق للحصول على تمويل كافي لبدء المشروع، تتضمن اقتراض مبلغ مالي من أفراد العائلة أو الأصدقاء المقربين أو ممول أو مستثمر، الحصول على قرض بنكي تقليدي أو قرض استثماري مخصص للشركات الصغيرة، ولكن قبل ذلك سيكون على رائد الأعمال تقديم دراسة جدوى واقعة وموثوقة لطمأنه مقرضيه في حالة الاقتراض من أشخاص، ولضمان الحصول على القرض في حالة التقديم على طلب الحصول على قرض استثماري مخصص للشركات الصغيرة.
الحفاظ على الميزانية
تكلفة إدارة الأعمال التجارية الصغيرة، قد تكون غير متوقعة في بعض الأحيان، وقد تتضمن تكلفة إضافية لأسباب عديدة ومتنوعة، لذلك لابد وأن يكون رائد الأعمال مستعدا للتعامل مع تلك النفقات الإضافية وغير المتوقعة، من خلال الحفاظ على ميزانية مشروعه بعناية، وذلك بتحديد بنود الإنفاق بدقة، واختيار أولويات الإنفاق بعناية،
فتقييم النفقات الضرورية، يساعد رواد الأعمال على ضبط ميزانيتهم، والحفاظ على أموالهم للتعامل مع النفقات غير المتوقعة، مثل ارتفاع تكلفة مرافق التخزين.
الحفاظ على استدامة الإيرادات
من المهم للغاية بالنسبة لرواد الأعمال أن يحافظوا على استدامة الإيرادات في مشروعاتهم التجارية، لضمان توفير ما يكفي من سيولة مالية، لمساعدتهم على تحمل تكاليف إدارة مشروعاتهم التجارية، وأفضل الطرق لتحقيق ذلك هي إدارة أموال مشروعاتهم التجارية أو شركاتهم بعناية، لمراعاة أي تأخير محتمل في دفع زبائنهم لفواتير الخدمة أو المنتج الذي يحصلون عليه، إضافة إلى ذلك فإن رواد الأعمال عادة ما يتقاضون دفعة مالية أولى نظير الخدمة أو المنتج الذي يقدمونه، لتساعدهم على تحمل نفقات الإنتاج لحين حصولهم المبلغ المالي الكامل نظير هذا المنتج أو الخدمة، ومن خلال إرسال الفواتير المستحقة في أقرب وقت ممكن وطلب سدادها بمجرد الانتهاء من تقديم الخدمة أو المنتج، يمكن لرواد الأعمال تأمين التمويل للحفاظ على سير عمليات الإنتاج في مشروعاتهم بكفاءة.
توظيف الكفاءات
من بين التحديات الأخرى التي قد يواجها رواد الأعمال عند بدء مشروعاتهم هي اختيار وتوظيف الكفاءات القادرة على القيام بالأعمال والمهمات المطلوبة على أكمل وجه، ونظرا لأهمية ذلك، ستجد أن العديد من رواد الأعمال يشرفون على عملية التوظيف في شركاتهم وخاصة في بدايات تأسيس هذه الشركات، وغالبا ما ينشرون طلبات توظيف مفضلة تتضمن مميزات ملفتة، لجذب المرشحين الذين تتوافق مؤهلاتهم مع الاحتياجات المحددة للوظيفة المطلوبة
إدارة الموظفين
بصفتهم رواد وقادة لشركتهم أو مشروعهم التجاري الخاص، سيكون على رواد الأعمال أيضا، القيام بتوجيه موظفيهم حول كيفية تنفيذ أهداف الشركة أو المشروع، على أفضل وجه، ويمكنهم تحقيق ذلك من خلال تطوير تعليمات واضحة ومفصلة لكل دور أو ووظيفة في الشركة، فعندما ينجح رواد الأعمال في توصيل أهداف الشركة بشكل فعال، إلى موظفيهم، سيفهم الموظفون المهام المطلوبة منهم وربما بشكل أفضل ما يتوقعونه وقد يشعرون أيضا بمزيد من التشجيع والإلهام للقيام بمهام العمل المطلوبة.
توسيع الأعمال التجارية
بعد أن يؤسس رائد الأعمال عمله التجاري الخاص، قد يصل إلى مستوى من النجاح يجعله راغبا في التوسع في عمله التجاري، إلا أن هذه الخطوة تستلزم الكثير من الاستعدادات والاعتبارات، بما في ذلك اكتشاف طريقة لتلبية الطلب المتزايد والبحث عن شركاء جدد، وغالبا ما سيحتاج رائد الأعمال أيضا القيام بمراجعة وإعادة النظر في عمليات الإنتاج الحالية في شركته أو مشروعه، لتلبية احتياجات الشركة بشكل أفضل بعد التوسعة، على سبيل المثال، إذا كانت إحدى الشركات الاستشارية تستخدم برنامجا مصمما لخدمة العملاء يتضمن قائمة عملاء أصغر، فقد تحتاج الشركة لاستخدام برنامج جديد يناسب مع قاعدة عملاء أكبر.
إدارة الوقت
إنشاء مشروع جديد وإدارته يخلق العديد من المهام الدورية التي سيحتاج رواد الأعمال للقيام بها، لذلك سيحتاج رواد الأعمال إلى تنظيم وإدارة أوقاتهم بعناية، وخاصة في المراحل المبكرة من المشروع، حتى يتمكنوا من الوفاء بالتزاماتهم والقيام بالمهام التي يحتاجون للقيام بها، وهناك العديد من الأساليب التي يمكن لرواد الأعمال اتباعها لإدارة الوقت المخصص لإدارة أعمالهم التجارية بنجاح، أهمها تحديد الأولويات، والأهداف، وتقييم المهام الضرورية للغاية التي عليهم القيام بها شخصيا والتي يمكنهم تفويضها.
